先週、日本テレビ系列で放送された特番の「夢をかなえるゾウ男の成功篇」ご覧になれれましたか？

最初、小栗旬がどうしてもダメ社員には見えませんでしたが、書籍版と異なる設定やエピソード、サブキャラの人物像や人間関係に厚みを持たせてあったので結構面白かったですよね。

ガネーシャの課題はいくつか省略されてましたが、単発のドラマだったので丁度良いエピソードの選択だったと思います。

「夢をかなえるゾウ男の成功篇」小栗版の続きを、主人公を女性に置換えた水川あさみ版の「夢をかなえるゾウ女の幸せ篇」が連ドラ化され放映されています。

水川版がどのような展開になるか楽しみです。

では、書籍版の「夢をかなえるゾウ」ですが・・・

私は、自己啓発本をストーリー仕立てにした小説だと思ってましたので

いつものように、成功者と出会った成功を夢見る主人公が成功者の出す意味不明な課題に振り回されながらも・・・・・

みたいなものだと思っていました。

書籍を読んでも、このお決まりの設定には変わりなかったのですが、ガネーシャと主人公の漫才のような会話がとても面白く、自己啓発書のパロディのような感覚で読んでいました。

パロディといってもガネーシャの出す課題に間違っているものはなく、以前に自己啓発書を読んで知った事柄を再認識する意味でとても役立ったと思います。

●ガネーシャの課題と各エピソードで参考にされる著名人
Wikipediaより引用

1．靴を磨く・・・イチロー（メジャーリーガー、シアトル・マリナーズ）
2．コンビニで募金する・・・ジョン・ロックフェラー
3．食事は腹八分目にする・・・釈迦
4．人の欲しがる物を先取りする・・・ヘンリー・フォード
5．人を笑わせる・・・ハーブ・ケレハー（サウスウエスト航空会長）
6．トイレ掃除をする・・・松下幸之助
7．まっすぐ帰宅し、自由に使える時間を作る・・・スティーヴン・キング
8．その日がんばった自分を褒める・・・手塚治虫
9．何かをやめてみる・・・カーネル・サンダース
10．9に関連して、それを続けるための環境を作る・・・エイブラハム・リンカーン
11．全身鏡を見て身なりを整える・・・ココ・シャネル
12．自分の得意なことを人に聞く・・・マイケル・ジョーダン
13．12に関連して、自分の苦手なことを人に聞く・・・リチャード・ブランソン
14．夢を楽しく想像する・・・ノエル・ゴダン（著名人へのパイ投げで知られる）
15．どんな状況でも運が良いと言ってみる・・・トーマス・エジソン
16．何かをただでもらう・・・ウィリアム・シェイクスピア
17．翌日の準備、スケジュールを立てる・・・ランス・アームストロング
18．大切な人を喜ばせる・・・ロベルト・ゴイズエタ（コカ・コーラCEO）
19．人のいい所を見つけ褒める・・・アンドリュー・カーネギー
20．19に関連して人のいい所を盗む・・・ヴォルフガング・アマデウス・モーツァルト、サム・ウォルトン
21．求人情報誌で、自分の能力が発揮できる仕事を探す・・・チャールズ・ダーウィン
22．お参りに行く・・・タイガー・ウッズ
23．人気店で人気の秘密を観察する・・・アルバート・セント・ジョルジ（科学者）
24．サプライズなプレゼントをする・・・イワン・ツルゲーネフ

自己啓発書を読んでも結果が出ない人達に、ギャグを交えながら別の視点で成功の法則を受け入れやすく解説することが本書のテーマです。

そういった意味では、とくに若い人には受け折りやすい形で行動の指針を与えてくれるので成功だったのではないでしょうか？

自己啓発書は人によっては拒否反応を示したり、最初から否定的で全く受け入れられない場合があります。

そういった人の中で、本書と出会うことで自分の行動を見直す良いきっかけになった方もいらっしゃったのかもしれません。

ただし一気に読んでしまうと、面白かった主人公とガネーシャの会話も最後の方は単調に感じてしまうので、１日１～２くらいの課題を読んでいくことをオススメします。

本書は、自己啓発書のレッドカーペットのようなものだと思いますから、単発で読み進めていく方が丁度良いのです。

自分の苦手なものを克服しようと誰しも努力しようと思います。

人はどちらかというと自分の長所より短所の方を意識しがちですから、行動の結果が思わしくないと自分の短所と結びつけて考える傾向があるのでしょう。

そうすると自分をステップアップさせるために何から手をつけていこうと思うと、どうしても今までの経験上で苦手意識のあるものを克服しようという結論に至るのではないでしょうか?

しかし、「本来の自分らしさ」は自分の長所であり強みの部分で表現され、強みを活かすことによって自分の能力を最大限に発揮できるはずですから、自分の所属している組織にも大きく貢献できることになります。

今まで自分の弱みばかりを意識して改善しようと努力しても思うような結果が得られなかった人には、うってつけの本書です。
 

会社の上司から「君は接客が弱いようだから○○セミナーに参加しなさい」とか、

自分だけでなく周りの人から指摘されて、

「苦手なものを克服することは自分に役立つんだ」

とそういう思い込みに左右されることも多いのではないでしょうか？

私も今まで苦手なものを克服しようと色んなセミナーに参加したり、書籍やオーディオブックをたくさん買い込んだりしました。

それで思っていたような結果に繋がったかというと・・・・・

もちろん苦手を克服しようと努力することは悪いことではありませんし、役立つこともたくさんあったことも事実です。

著者の主張も「弱みの部分に目をつぶれ」ということではなく、強みを活かす事の方が成果が生み出しやすく人は大きく成長できるという主旨のものです。

強みを活かすには、まずその強み＝才能を自ら発見し、自分の才能が何であるか認識することから始めます。

ここで、才能というと「歌が上手い」とか「絵が上手」、「話が上手い」とかを思い浮かべますが、本書で才能とは以下のように定義されています。

他にも比較として「知識」と「技術」についても下記の様に定義されています。

・才能とは、無意識に繰り返される思考、感情、行動パターンである。才能となるさまざまな資質。
・知識とは、学習と経験によって知り得た真理と教訓である。
・技術とは、行動のための手段である。

本書でいうところの才能とは、無意識に繰り返される思考、感情、行動パターンのことですので中々自分で認識できないわけです。

そこで登場するのが、「ストレングス・ファインダー」というツールです。

この「ストレングス・ファインダー」は、WEB上で利用できるツールで30分ほど時間をかけて質問に回答するだけで、３４の強みの中から５つの特性を選び出してくれるのです。

さあ、才能(じぶん)に目覚めよう―あなたの5つの強みを見出し、活かす
目次
著者：マーカス バッキンガム

第I部 強みを解剖する
第1章 強固な人生を築く
第2章 強みを築く
第II部 強みの源泉を探る
第3章 強みを見つける
第4章 34の強み
第III部 強みをビジネスに活かす
第5章 疑問を解く
第6章 強みを活用する
第7章 強みを土台にした企業を築く

ただし「ストレングス・ファインダー」は、書籍についてくる個別のIDを入力しなければ利用できず、回答が間違ってしまった場合等の再利用ができません。

（中古で本書を買ってしまうとストレングス・ファインダーが利用できないかもしれませんので、ご注意を！）

私も利用してみましたが、回答は該当する項目をチェックして次のページの質問に移っていくだけなのですが、一つの質問につき回答時間が決まってるので結構あせってしまっていくつか間違って回答してしまいました。

こういった私の例もありますので「ストレングス・ファインダー」で出力された５つの特性が確かなものかどうかは多少疑問が残ります。

しかしながら、自分の才能や資質を発見するための参考になると思いますので、本書を買われた方はぜひ利用してみてください。

また、本書では「ストレングス・ファインダー」で発見した５つの特性をどのように活用していくのかという部分については詳しい解説がありません。

個人的にはいくつか不満が残るところはありますが、「自分の強みを知る→それを活かす行動をする」という本書のテーマはすばらしいと思います。
 

ネットショップで何でも売れるという時代はもはや幻想です。

「世の中はインターネットの時代です。」

「「インターネットビジネスはコストがかかりません。」

「日本全国に貴社の商品が販売できるチャンスですよ！」

「車や家までインターネットで売れるんですから貴社の商品が売れないわけないでしょ！」

こんな営業トークに乗せられる人はいないと思いますが、もし「なるほどね」なんて思っていたら要注意ですよ。

インターネットで「売れるもの、売れないもの」、売ろうとする商品がどちらに該当するかによってはじめから結果が見えているわけなんですから・・・・
 

インターネットビジネス関連の本は「短時間且つ小資本で楽して稼げる」という論調が多い中、前作の御社のホームページがダメな理由―98%は死んでいるではインターネットビジネスがダメな論点を包み隠さず公開することでとても評価を得ていました。

本書も前作同様の論調で、ネットビジネスに不向きな商品をインターネットで売ろうとしても苦労するばかり、と楽して儲けるネットビジネス論に否定的な内容となっています。

インターネットビジネスの本質は、広告とキーワード主体のビジネスです。

単純にキーワードで検索されるか、広告を出稿してクリックされなければどんなに良い商品でも売れる機会がないわけです。

検索サイト上、特定のキーワードで上位表示していたとしても世の中の人、それも買う気満々の人達に頻繁に検索されるキーワードでなければなりません。

売ろうとする商品によっては、競合揃いのビックキーワードか、もしくはとても曖昧なキーワードしか使えないものがありませんので、こういった商品はネットに不向きと判断するしかないでしょう。

では、楽天などの超有名なショッピングモールに出店して広告を出して見てはどうでしょう。

ショッピングモールへの出店費用や継続した広告費を考えると、商品単価が低いものや原価が高いものを売っていてはもちろん赤字になってしまいます。

PPC広告でさえ、アメリカと比べて日本はまだまだ割り安感がありますが、人気の高いキーワードは非常に高額になってきています。

また、今まで低コストで運営できるイメージのネットショップでしたが、商品の配送や運営面で実店舗と比べるととても労力が必要でとても低コストで運営できるとはいえません。

このような要因であらかじめネット販売に向いている商品と向いていない商品がはっきりと明暗が分かれてくるのです。

本書では、様々な実践例を紹介すると伴にネットで売れるもの、売りにくいものをわかりやすく解説しています。

ネットで売れるもの売れないもの―商品選びで成否の8割が決まる目次
はじめに
第一章 「インターネットは何でも売れる」の大間違い
第二章 ネットで売れるものは、ズバリこれ!
第三章 ネットで売れないものは、ズバリこれ!
第四章 ショッピングモールで売れる商品は、ズバリこれ!
第五章 ショッピングモールで苦戦する商品は、ズバリこれ!
第六章 ネットで売上を伸ばすための「使える販促手法」は、ズバリこれ!
第七章 ネットで役に立てるのが難しい販促手法は、ズバリこれ!
第八章 それでも「ネットで売れないもの」を売りたい時は?
おわりに
特別付録
お役立ち ネットで売れるもの・売れないものの辞典
ネットビジネスにおける「難易度」と「傾向と対策」

やる気満々だった人にとっては、この本を読んでやり切れない気持ちになる方もいらっしゃるでしょうが、ものは考えようで最初から売れる商品や売りやすい商品がわかるのですから無駄な回り道をする必要がなくないますよね。

また、「第八章 それでも「ネットで売れないもの」を売りたい時は?」では、「ネットで売れるもの」に加工するノウハウも解説されていますので、暗くなる必要はありません。

もう少し改善策や対応策などがあれば良かったと思いますが、失敗を回避する意味ではこれから起業する人などにはとても参考になると思います。

著者の竹内謙礼氏は、他の本で具体的なテクニック等が紹介されているものが多いので過去に出版されている本もオススメです。

特にこの本は結構前に購入しましたが、今でも時々参考にしています。

売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方

「人生・仕事の結果＝考え方×熱意×能力」

これは、本書で解説される人生をよりよく生きるための方程式です。

熱意と能力は、「０点～１００点」で点数をつけますが、考え方は「プラス１００点～マイナス１００点」までと点数の幅が大きく設定されています。

これはどういうことかというといくら能力が高く、仕事や人生に燃えるような情熱があっても考え方がマイナスであればマイナスの結果しか得られないとのこと。

考え方というのは、心のあり方や生きる姿勢を指し、その人が今までどう生きてきたか、これからどう生きていくのか、生き方そのものが評価の対象になるわけです。

仏教的な思想がベースの内容ですが、薄れてきつつある日本人的価値観や道徳観の良さを再認識させてくれます。

生き方―人間として一番大切なこと：目次

プロローグ(混迷の時代だからこそ「生き方」を問い直す
魂を磨いていくことが、この世を生きる意味 ほか)
第1章 思いを実現させる(求めたものだけが手に入るという人生の法則
寝ても覚めても強烈に思いつづけることが大切 ほか)
第2章 原理原則から考える(人生も経営も原理原則はシンプルがいい
迷ったときの道しるべとなる「生きた哲学」 ほか)
第3章 心を磨き、高める(日本人はなぜその「美しい心」を失ってしまったか
リーダーには才よりも徳が求められる ほか)
第4章 利他の心で生きる(托鉢の行をして出会った人の心のあたたかさ
心の持ち方ひとつで地獄は極楽にもなる ほか)
第5章 宇宙の流れと調和する(人生をつかさどる見えざる大きな二つの力
因果応報の法則を知れば運命も変えられる ほか)

「生きること」の意味を問うのは一見難しい問題ですが、難しい言葉や用語を使用せずにとてもわかりやすい言葉でシンプルな考え方で教えてくれます。

海外の著者の原理原則論や引き寄せの法則等に多少違和感を感じる方でも、すんなり心に論旨が入ってくるのではないでしょうか。

子供の頃に「良いことと悪いことの区別もつかないのか！」と叱られたことがありますが、この良いこと悪いことの区別というのが自分の行き方を反映したものであり、自分の持つ行動の指針や原理原則そのものなんでしょうね。

ビジネスもそうですが、シンプルな考え方や提案の方が人々の共感を呼びやすく、浸透しやすいものです。

情報過多の世の中ですが、原理原則に従った自分の心の持ち方や考え方を基準にシンプルに決断することができればおのずと結果が引き寄せられるのではないでしょうか。

「成功」と「失敗」の法則

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インターネットマーケティングでは、私も参考にさせていたくことが多いのですが、特にセールスレターについてパートナーの宮川さんと共著された成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密―誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは?は、ホームページ作成時にとても参考になりました。

営業セールスノウハウというと根性系の話が多いのですが、NLP等を使った心理学的なアプローチ方法を教えてくれます。

ダントツに売るアポ取りの達人 実践編―最初の10秒で運命は決まる 成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則 ：目次

 はじめに
第1章 狩猟型セールスから農耕型セールスへ
1 ブラックジャックとトップセールスの意外な共通点
2 売ろうとするな! まずはお客を切れ!!
3「アポ取り」を改善しても、営業成績が伸びない本当の理由
4 狩猟民族型セールスから卒業せよ!
5「受注」を計画的に収穫できる農耕民族型セールス
6 農耕民族型セールスの設計法?―セールスとは見込み客を切ること
7 農耕民族型セールスの設計法?―一つひとつの階段は低く
8 セールスを実行する前に知っておくべき3つの知識
9 値引き交渉の多くはセールスマンが引き起こしている
10 あなたのボトルネックを見つけ出す「ビデオ再現法」
コラム ダメセールスに自ら陥る落とし穴
第2章 トップセールスのアポ取りテクニック
1 アポ取り電話の最大の目的とは何か?
2 アポ取りセールスマンの運命は10秒で決まる
3「なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか」を明確にする
4 最初の10秒で伝えるメリットを徹底的に考えろ
5 100年以上昔の広告理論「AIDA」とセールスの関係
6 最初の10秒を突破したら、「質問」で会話の主導権を握れ
7 アポの日時指定の最適なタイミングとは?
8 アポが取れても絶対訪問してはならないケースとは?
9 見込み客の興味を持続させる「宿題テクニック」
10 アポを取れなかったお客も逃がさないフォローテクニック
アポ取りセールスの達人? 会う前に、お客のすべての不安を取り除く「逆アポ」セー
ルス 有限会社ライフアシスト 諏訪真士さん
第3章 初回訪問時のゴールデンルール
1 トップセールスが実践する心理テクニック
2 言葉を使うことなくラポールを構築するミラーリング
3 相手のペースにゆだね信頼関係を生み出すペーシング
4 今すぐ実践できるペーシングテクニック
5 今すぐペーシングの達人になれる裏技
6 口下手でも今すぐ会話上手になれるバックトラッキング
7 会話をスムーズにするイエスセット話法
8 トップカウンセラーの丸秘テクニック「ねぎらい」
9 セールスマンとお客の心理キャラクターを理解する
10 トップセールスは「アダルト」な関係がお好き
11 お客のホットボタンを探し出せ!
12 お客のホットボタンを探り出すテクニック
13 無意識のうちにあなたに好意を抱かせる
14 抵抗のハードルを一気に下げるリスクリバーサル
15 会話をスムーズにするQAQの法則
16 満足条件を100%聞き出すまでお客の前を去ってはならない
17 金額の満足条件を聞き出す
18 単なる「セールスマン」から「お助けマン」に変身する方法
19「買い」に向かっている7つのシグナルをキャッチしろ!
20 誠実さを印象付ける簡単なテクニック
アポ取りセールスの達人? トップ1%に登っていく人の目標設定 外資系生命保険
会社勤務 Aさん
第4章 トップセールスのクロージングテクニック
1 見積書提出時の大事なプロセス
 

おっと、大事なことを忘れてました！

キャンペーンの話がまだでしたね。

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 ●　濱田昇著書・「ダントツ稼ぐアポ取り達人　実践編」出版記念インタビュー

幽霊やＵＦＯ、超能力、ノストラダクスの大予言、バミューダ・トライアングル、ネッシー、超古代文明の謎等々・・・・

子供の頃は、こういった超常現象や世界の不思議関連のＴＶ番組や特集本は誰でも大好物だったのではないでしょうか？

著者であるハインズ博士は、超常現象やオカルトといった題材を疑似科学として扱い、それを真実だと主張する人たちの勘違いやトリック・ウソを徹底的に追及します。

この疑似科学と紹介されている中には、オーラや占星術、コールドリーディングやNLP・右脳左脳の相違説といった今でも関連書籍がベストセラーになるような題材や健康食品やダイエット・カイロプラクティックなどのかなり生活に密着した話題も取り上げられています。
 

本書もＵＦＯや超常現象などを題材にしていますが、例えば心霊術やインチキ療法などの大金を支払ったが効果の程が定かでないものが心理的なごまかしやトリックをどのように使っているか詳しく解説しています。

４００頁というかなり読み応えあるボリュームで、情報量もハンパありません。

下記に目次を掲載しますが、取り扱っている題材は、多種多様。

妖精写真、コックリさん、心霊術、コールドリーディング、ノストラダムス、霊能犯罪捜査、予知夢、虫の知らせ、ユリ・ゲラー、占星術、バイオリズム、ＵＦＯ、古代宇宙人飛来説、ナスカ地上絵、バミューダ・トライアングル、ダイエット療法、ビタミン剤と健康食品、カイロプラクティック抜け毛治療と毛髪分析、空気イオン効果、ダウジング、筆跡鑑定、右脳・左脳相違説、オーラ、嘘発見器、ピラミッド・パワー、トリノの聖骸布、ザブリミナル効果・・・・

どうですか、こんだけも研究されているんですよ。

●ハインズ博士「超科学」をきる―真の科学とニセの科学をわけるもの：目次

1章 擬似科学の正体―妖精の写真は捏造だった
2章 なぜ擬似科学をあばくのか―魔女裁判の悲劇
3章 心霊術のだましのテクニック―あばかれたフォックス姉妹
4章 予言はあたったか?―ノストラダムスの大予言
5章 実験超心理学のあぶない現場―利口な馬ハンス事件の真相
6章 超能力者の手口―ユリ・ゲラーの真実
7章 超心理学者の目は節穴か?―否定されたサイ現象
8章 占星術という名のニセ科学―星占い師たちの詭弁
9章 怪しげな月の魔力とバイオリズム―狼男伝説の崩壊
10章 UFOは存在するのか?―アダムスキーの狂気
11章 古代宇宙人飛来説のまやかし―デーニケンのつくり話
12章 バミューダ・トライアングルの謎解き―第一九飛行中隊失踪事件
13章 衝突する宇宙説の真相―聖書物語は本当だったのか?
14章 ダイエットと健康食品の甘いワナ―天然食品の落とし穴
15章 はびこるいかさま療法―カイロプラクティックの嘘
16章 現代擬似科学の傾向と対策―ネッシー騒動の顛末

ハインズ博士の理論や証明方法が正しいのかどうか私にもわかりませんが、その主張をまとめると

１．再現不可能であることが多いこと
２．発見者がいいかげんな人が多いこと
３．最初の発見を起点に、同様の事例が数多く報告されること
４．人の知覚は当てにならないこと
５．証明者が反証に消極的で、立証責任を転嫁されるケースが多いこと

たけしのTVタックル超常現象バトルで大槻教授が主張する内容と似ていますよね。

多分こういったネタが大好物の人は多いと思いますが、結構古い本なので中古でしか手に入らないと思います。
中古の在庫も今日時点では、１４冊ほどあるようののでお好きな方は、ぜひ購入してみてください。

→ハインズ博士「超科学」をきる―真の科学とニセの科学をわけるもの