「ダントツに売るアポ取りの達人」著者から『千円が無料でゲット！』キャンペーンのご案内:アウトプットの質を高める読書術

「ダントツに売るアポ取りの達人」著者から『千円が無料でゲット！』キャンペーンのご案内

2008年9月 8日

ダントツに売るアポ取りの達人実践編

ダントツに売るアポ取りの達人実践編―最初の10秒で運命は決まる成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則を出版された濱田昇さんから無料のオファーが届きました。

出版キャンペーンとは違いますので、本を買わなくても良い、誰でも参加できる企画です。

キャンペーンへ参加するだけで、千円と月刊ニュースレター（最新号）が無料でゲットできます。

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濱田さんは、人脈・実績・経験ゼロの状態から、ISOコンサルタントとして独立し、今ではマーケティングコンサルタントとしてとても有名な方です。

インターネットやDRM、NLP等のノウハウを組み合わせて、多数の成功事例を生み出し、国内最大規模のインターネットビジネスアカデミーを主宰しています。

インターネットマーケティングでは、私も参考にさせていたくことが多いのですが、特にセールスレターについてパートナーの宮川さんと共著された成約率が20倍になった「セールスレター」の秘密―誰でもカンタンに「儲かるホームページ」を作れる方法とは?は、ホームページ作成時にとても参考になりました。

営業セールスノウハウというと根性系の話が多いのですが、NLP等を使った心理学的なアプローチ方法を教えてくれます。

ダントツに売るアポ取りの達人実践編―最初の10秒で運命は決まる成約率80%を突破する!「逆アポ」の黄金法則：目次

はじめに
第1章狩猟型セールスから農耕型セールスへ
1 ブラックジャックとトップセールスの意外な共通点
2 売ろうとするな! まずはお客を切れ!!
3「アポ取り」を改善しても、営業成績が伸びない本当の理由
4 狩猟民族型セールスから卒業せよ!
5「受注」を計画的に収穫できる農耕民族型セールス
6 農耕民族型セールスの設計法?―セールスとは見込み客を切ること
7 農耕民族型セールスの設計法?―一つひとつの階段は低く
8 セールスを実行する前に知っておくべき3つの知識
9 値引き交渉の多くはセールスマンが引き起こしている
10 あなたのボトルネックを見つけ出す「ビデオ再現法」
コラムダメセールスに自ら陥る落とし穴
第2章トップセールスのアポ取りテクニック
1 アポ取り電話の最大の目的とは何か?
2 アポ取りセールスマンの運命は10秒で決まる
3「なぜ、あなたの話を聞かなければならないのか」を明確にする
4 最初の10秒で伝えるメリットを徹底的に考えろ
5 100年以上昔の広告理論「AIDA」とセールスの関係
6 最初の10秒を突破したら、「質問」で会話の主導権を握れ
7 アポの日時指定の最適なタイミングとは?
8 アポが取れても絶対訪問してはならないケースとは?
9 見込み客の興味を持続させる「宿題テクニック」
10 アポを取れなかったお客も逃がさないフォローテクニック
アポ取りセールスの達人? 会う前に、お客のすべての不安を取り除く「逆アポ」セー
ルス有限会社ライフアシスト諏訪真士さん
第3章初回訪問時のゴールデンルール
1 トップセールスが実践する心理テクニック
2 言葉を使うことなくラポールを構築するミラーリング
3 相手のペースにゆだね信頼関係を生み出すペーシング
4 今すぐ実践できるペーシングテクニック
5 今すぐペーシングの達人になれる裏技
6 口下手でも今すぐ会話上手になれるバックトラッキング
7 会話をスムーズにするイエスセット話法
8 トップカウンセラーの丸秘テクニック「ねぎらい」
9 セールスマンとお客の心理キャラクターを理解する
10 トップセールスは「アダルト」な関係がお好き
11 お客のホットボタンを探し出せ!
12 お客のホットボタンを探り出すテクニック
13 無意識のうちにあなたに好意を抱かせる
14 抵抗のハードルを一気に下げるリスクリバーサル
15 会話をスムーズにするQAQの法則
16 満足条件を100%聞き出すまでお客の前を去ってはならない
17 金額の満足条件を聞き出す
18 単なる「セールスマン」から「お助けマン」に変身する方法
19「買い」に向かっている7つのシグナルをキャッチしろ!
20 誠実さを印象付ける簡単なテクニック
アポ取りセールスの達人? トップ1%に登っていく人の目標設定外資系生命保険
会社勤務 Aさん
第4章トップセールスのクロージングテクニック
1 見積書提出時の大事なプロセス